东莞市洞口商会会长刘丰相：汇聚资源促成企业家抱团发展

       东莞时报　2016-08-26
      在2006年开始自主创业前，刘丰相做了多年的司机。
　　32岁时，已过而立之年的他，想改变每天三点一线的单调生活，便转行，开始了自主创业。
　　他从深圳来到东莞大岭山镇，开起钢材加工店。诚恳的为人和专业的服务，为他赢得越来越多的客户的信任。
　　从2008年到2010年，经历了合伙开建筑公司的失败，再到寻找到互相信任的合伙人开起新公司，刘丰相的钢材加工事业越做越顺。
　　2015年，他与几名在莞洞口籍企业家发起筹备成立了东莞市湖南洞口商会，他被选为首任会长。
　　刘丰相说，商会是汇聚东莞洞口籍企业家的平台，希望能汇聚资源，大家抱团发展，共同为家乡建设和在莞同乡的发展而努力。
　　出租车司机自主创业成功
　　在2006年开始自主创业前，刘丰相是一名司机。最早他在湖南洞口县的老家开中巴车，虽说那时生意还可以，但他抱着想去外面更广阔的世界看一看的想法，于1997年来到了广东深圳，到深圳后，从事的还是老本行——开车，开出租车。虽然是自己熟悉的行业，但多年以开车为职业，渐渐地，他觉得开车每天三点一线的固定生活有些单调。
　　2005年左右，刘丰相开始考虑转行，这一年，他32岁。
　　如果转行？该做什么？这也是刘丰相要考虑的。提及现在从事的钢材行业，刘丰相说，进入这一行并开始创业是因为一个契机。
　　2005年底，他和一个在广州从事钢材行业的朋友聊天，无意之中了解到做这行还是有发展空间和潜力的，便决定放下自己从事多年的出租车工作，自主创业。
　　放下自己熟悉的工作开始创业，虽然不知道未来发展如何，但亲朋好友的支持给予了刘丰相很大的信心。他用自己多年工作积累的资金，加上借的一些钱，在东莞大岭山镇大岭村开起了文丰钢材加工店，主要从事钢材加工业务。
　　由于做事认真，为人诚恳，服务到位，刘丰相的钢材加工店逐渐在周边站稳了脚跟，赢得越来越多的客户的信任。后来，大岭村及周边90%的居民建房的钢材都是从文丰钢材加工店拿货。
　　跟人合作一定要注意换位思考
　　从2006年到2008年，刘丰相的钢材加工店生意一直不错，他也由此赚取了自主创业后的第一桶金。
　　2008年，在积累了一笔资金后，刘丰相又和人合资开了一家建筑公司，为了开这家公司，他几乎把钢材店赚的钱全投进去了。
　　建筑公司开起来后，后面由于和合伙人经营理念不合等原因，公司出现亏损。2010年左右，刘丰相之前投入到公司的资金几乎都亏了。而在做建筑公司期间，他的精力几乎都放在了这家公司上，钢材加工店的生意基本是找人打理。
　　由于建筑公司的亏损，刘丰相和这家公司的合伙人决定结束这家公司。建筑公司不开了，钢材加工店还在，刘丰相考虑过后，决定成立公司，把加工店的规模做大。扩大规模成立公司需要资金，这时，他认识了后来的合作伙伴——同在大岭山工作的廖先生。廖先生相信刘丰相的为人，也看好他在做的这个行业，决定和他一起把公司开起来。
　　2010年，两人成立了东莞市振越贸易有限公司，做的仍是钢材加工生意。与之前不同的是，此时的客户群体，由居民个人扩大到与比较大的地产公司合作。
　　有了这两次跟人合伙做生意的经历，刘丰相认为，做生意跟人合作一定要互相信任，要换位思考，尤其是在利益面前，和合伙人要多沟通，只有合作伙伴一条心才能把事业做强做大。
　　谈及经历困难后创业成功的因素，刘丰相表示，首先是做人，要把自己做好；另外不管是对待合伙人还是客户，都要以诚相待；此外要为客户提供专业的服务。这样做，会赢得更多的朋友和信任，生意自然也会越做越好。
　　发起成立东莞市洞口商会
　　刘丰相是洞口人，洞口县是湖南邵阳市下属的一个县。2015年，在广东工作多年后，在东莞创业定居的刘丰相和一些同在东莞做生意的洞口籍企业家商议，希望成立一个能汇聚东莞洞口籍企业家的平台，汇聚资源，抱团发展。
　　刘丰相介绍，东莞市是珠三角地区洞口人最集中的城市，据不完全统计，目前在东莞工作的洞口人约有七八万人，洞口籍企业家在莞成立的有一定规模的企业约有270余家，涉及五金、家居、鞋材、建材及相关配套行业。
　　洞口人在莞的人数众多，有一定规模的企业数量也不少，刘丰相认为，这些是在东莞成立湖南洞口商会的基础。希望成立这样一个组织，把在东莞的洞口人团结起来，为在莞的洞口籍企业提供一个汇聚资源、抱团发展的平台；从法律、融资、企业业务等多方面，为企业提供帮助和服务。
　　2015年过年后，在刘丰相的提议下，他和几位洞口籍企业家开了一次会，开会的主要内容就是讨论筹备东莞市湖南洞口商会相关事宜，并成立商会筹备组。接着，刘丰相带队回到家乡，向洞口县政协、工商、民政等部门汇报该项工作，相关部门的领导表示在莞成立洞口商会很有意义，表示非常支持。
　　从老家回莞后，刘丰相又带着商会筹备组的成员，拜访了100家分布在南城、东城、大岭山、大朗等东莞多个镇街的在莞洞口籍企业家，并走访了他们的企业。大家对在莞成立洞口商会都很支持。
　　2015年10月下旬，东莞市湖南洞口商会在东莞市民政局登记注册，并获得批准。获批后，商会组织了选举，产生了以刘丰相为首任会长的商会领导班子。今年8月28日，商会将举行成立庆典。
　　汇聚资源，以商养会
　　商会首届领导班子成立后，2016年新年，商会领导班子陆续开展工作。首先进行的是系列爱心公益活动，过年组织爱心企业家探望慰问洞口县的五保户老人，资助老家的贫困失学儿童。
　　刘丰相介绍，成立商会的目的就是要汇聚资源，抱团发展。目前，商会正在组建东莞市湖南洞口投资实业有限公司，以商养会。
　　刘丰相还介绍，接下来，他们会在帮扶家乡和汇聚在莞洞口籍企业资源上做更多工作。比如之前就在做的扶贫助学工作，还有打算做的在家乡开分公司等等，希望能带动家乡的就业和经济发展。

商会里面有做电子连接器的老板没，我是高沙的，希望能够和老板合作